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00後消費者成為主力,不來點新的模式怎麼能脱穎而出

時間:2021-03-18 09:48:25 來源:消費日報網

  2021年,第一批00後已經21歲了。與90後為代表的PC互聯網中堅力量不同的是,00後是深度數字化的移動互聯網原住民,智能手機是00後的標配,同時擁有多個智能設備,每天大半的時間都會在網絡中度過。調查顯示,有90%以上的00後,每週超過20小時活躍在互聯網上,更多的線下活動轉為線上社交。因此,00後也經常被貼上“宅男”“宅女”的標籤,但這並不代表着他們木訥或者無趣,恰恰相反,他們獵奇心重,追求新鮮,在資源獲取與利用、多元文化吸收與包容、創新和創造能力方面尤為突出。

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  最近起來的產業,比如直播、短視頻、漫畫等UGC平台中活躍着非常多的00後用户,同時,這些平台也是他們收入的主要來源,這意味着,許多00後不僅活躍在這些社交平台,也成為平台的內容產出者。可以説,這些新興產業,00後貢獻了最重要的力量。傳統的兩輪電動車行業,要想在新生代的時代裏發光發熱,必須要緊跟他們的腳步,將產品輻射到這些熱門平台。

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  00後這一代,生活在典型的“4+2+1”家庭環境中,優質的成長環境和生活條件造就他們較強的自主消費意識。00後,是有錢的一代,也是消費觀念前衞的一代,你想不到他們會為什麼買單。比如,最近已經熱得不能再熱的盲盒,按照性價比來説,69元隨機抽一個擺件,單就物品價值來説是遠遠不及標價的,但是由於抽盲盒的神祕感和極佳的互動體驗感及新鮮的未知感,這種體驗的價值就遠遠超過其標價。

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  社交性強、潮流時尚、個性化,這三個是00後最看重產品的三大特徵。社交性強,其實就是產品有沒有足夠多的社交貨幣,比如很多一票難約的網紅餐廳,環境的優越和菜品的顏值已經超過了對餐廳菜品本身享用口感的評價,大家更加在乎的是能夠拍出多少好看的照片,而勝過究竟是多好吃。至於潮流時尚和個性化,也是這個時代特定的追求方向,00後從小就生活在萬眾矚目下,他們更加關注自我的需求和個體差異化的體現,當然也有更多的資源和條件去追求美學上的更高一層樓。為什麼説現在是“顏值即正義”的時代,原因就在這裏,看顏值,其實從來不是貶義詞。

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  説了這麼多,那麼傳統電動車行業究竟該玩什麼新花樣,去打動這批未來消費的主力軍呢?企業必須投其所好,關注新一代人真正感興趣社交形式、打造出他們真正願意買單的產品和業態。

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  小帕電動的營銷思路就很新奇,也很有借鑑意義。小帕鎖定00後這一代對二次元的忠實熱愛,孵化出“帕帕飯米粒”這個卡通可愛的IP形象,延展出一條完整的生態產業鏈。

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  推出的IP限量版小帕C1車型不僅依然保留小帕經典車型復古的調性,更是添加了IP的人情味,讓本身就很吸睛的小帕C1,更加讓人挪不開目光。

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  更加關注IP輻射到的周邊文娛產品也是一個非常好的未來發展方向。畢竟一輛電動車還是需要一定資金的,但是周邊就相對便宜多了。擁有某一款周邊其實是擁有一種情懷,不單單只是形象這麼簡單。我們愛的不僅是軟萌可愛的形象,更是它所承載的內容和故事。

  小帕的新業態裏面,非常獨特的就是小帕咖啡館了。小帕不僅自建IP還自建場景,把IP和車和諧的融入進一家頗具網紅打卡屬性的咖啡館,聯動起整個品牌力和IP影響力,專門打造年輕人愛去的生活必需場景。

  小帕可以説是一個野心很大的電動車新品牌,跨界IP的輸出其背後還籌備着IP相關的短視頻、條漫、甚至還有大電影。若是未來做成小帕影業,那真的是行業裏會一直流傳下去的一段佳話,讓我們拭目以待。


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編輯: 劉坤媛
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